#历史开讲#配资网前十名

前不久，在博鳌亚洲论坛2023年年会上，谈及大国竞争，美国著名战略专家、曾提出过“修昔底德陷阱”理论的格雷厄姆·艾利森谈到了中国历史上的“澶渊之盟”。这让那段宋朝历史再度成为人们所热议的话题。

澶渊之盟是一份影响很深远的协议。对于这份协议的评价，历来众说纷纭。有人说，这是一个平等的条约，北宋付出远低于发起战争的代价，以每年30万两白银，换来了百年的和平；也有人说，这是宋朝一次失败的外交，其条件之屈辱类似于《马关条约》。

到底应怎样评价澶渊之盟？究竟澶渊之盟是平等竞争还是委曲求全？

所谓协商，无非是博弈，关键在于掌握主动权。如果关键战略点尽失，战略上处处被动，那这种协商便失败无疑。

若从这些角度分析，便会发现澶渊之盟实为一个战略困境：北宋虽然得到百年和平，却由此失去了国运。

丧失战略主动权往往是致命的，同样在淝水之战中，苻坚仅仅退了一步，便带来兵败身死的结局。

与之不同的是刘邦的柔性博弈，通过进退有据的博弈，最终为自己争得主动权和发展空间。

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澶渊之盟，北宋赌上了国运

辽国，是历史上一个热爱竞争的国家。

这不，公元1004年秋，辽人又双叒一次找到北宋门上来了。

这次，辽人想来干些啥呢？

一、辽国的提议

关于是否跟北宋开打这件事，辽人的内心是纠结的。

战争往往是双刃剑。胡人连年侵扰，固然能让中原人疲于奔命，但胡人也会损失大量的人和牲畜；时间一长，大家对战争也会感到厌恶，从而趋向于偃旗息鼓。

但停止对中原的进攻，于胡人而言也不太可能。因为，历史上的胡人与汉人不同，他就是靠战争发家的。长城以北的游牧区土地贫瘠。一旦遭遇天灾，为了糊口，胡人只得南下到农业区去劫掠。

年成不好，经济又不行，不拿点占点，日子没法过呀。

且辽人还有另一层考虑。

当时的辽国，只有55岁的萧太后和21岁的辽圣宗这一老一小给担着。

主少国疑，局势是相当不稳。皇帝和外戚、军阀和中央、契丹人和汉人之间，矛盾相互交织。

怎么缓解矛盾？最好的办法，就是四处征战，从而将内部矛盾给转嫁出去。　　

因此，萧太后和辽圣宗下定决心，亲自率军一路向南到宋国腹地，离大宋首都汴梁只有2、300里距离。

宋真宗采纳了宰相寇准的建议，御驾亲征抵御辽军，付出巨大代价后，将辽军挡在澶州城外。

辽军这边，萧太后发现进攻出现阻滞，有点着急了。其一直引以为傲的军事手段不好使了，这可咋整？

他们考虑：通过军事手段豪夺不到的东西，要不试试通过外交手段巧取一下？

于是，辽人软硬兼施恐吓宋人：奉劝你们还是尽快议和吧！如果你们不按要求议和，那辽国的天兵天将随时可能给你来一个泰山压顶哦。宋人一听，赶紧就坡下驴。

于是，在辽人的主导下，澶渊之盟就这样出炉了。

1005年，辽宋双方达成协议：

“以风土之宜，助军旅之费，每岁以绢二十万匹、银一十万两。”

其主要内容，就是北宋每年向辽交纳岁币银十万两、绢布二十万匹。此外，打开北宋市场，双方实现自由贸易。　　

乍一看，这个协议正常啊，不就是赔点钱吗？宋朝又不是没那个条件。

宋真宗天禧年间，宋朝全年所有收入约有4000万两银子。给辽国一年送去岁币加绢布，总共也就30万两银子，只占宋全年财政收入的1%。

要开放贸易，不就是和平与竞争吗？

实际上，这是辽国给北宋下的一个套。

这个看似平等的协议，实际上条件颇为苛刻。

议和，意味着北宋除了得纳贡之外，还得放弃都城汴梁的唯一屏障：燕云十六州。

大宋会同意吗？　

二、大宋之谋管用吗？

大宋之所以选择同辽国妥协，很大程度上是被辽军的战争威胁给吓破了胆。

取得澶州保卫战胜利后，宋真宗在思考：下一步该怎么办？　　

当时宋真宗有三条路可以选：

1、像汉武帝那样，举全国之力同辽国决战。此举，要么生，要么死。

2、与辽军不战不和，继续周旋，看谁能笑到最后。

3、向辽军妥协，实现有条件的和平。

宋真宗感觉这个选择题，不需要再为选项而犹豫。

第一种选择不用考虑。相对于宋军有目共睹的战斗力，辽军实力显然更强劲。

第二种选择，他认为每年3000万两银子的军事开支已让大宋不堪重负。　　

在军事上与辽国死磕，成本高且效益低，是个亏本的买卖。因此，必须减少投入，及时止损。那不如就直接赔点钱了事。用钱就能买和平，多划算啊？

当然，宋真宗也有其考虑。

北宋也布了一个局：比起战争来，他们更热衷用贸易战将辽国怼回去。

1、通过自由贸易大赚一笔。因为辽国出口商品比较单一，只能卖牲畜。而北宋这边很多东西都是辽人所需要的，包括茶叶、盐、铁、瓷器，以及各种各样的手工艺品。辽国买得多卖得少，这样不仅得把岁币都填进去，还要倒贴不少钱。

2、抽干辽国的资源。打通市场全面贸易后，所有资源都可以自由流通。在繁荣北宋市场所带来的虹吸效应下，辽国劳动力和各种原材料都源源不断地输往北宋，辽国经济因此日渐凋敝。　

3、磨灭辽国斗志。与北宋相安无事了一百多年，让辽国被逐步汉化，最终失去了斗志。辽人生生被改了性，由能征善战变成了能歌善舞。到了阿骨打那会，大家吃个酒席每人都得跳一段。

北宋理想化地设想，经过一番和平竞争，将辽国的资金、劳动力、原材料渐渐吸干。这样，辽国在经济和文化上就差不多成为北宋的附庸了，就不再具备组织大规模入侵北宋的能力了，大宋不就大赢了么？

通过妥协，北宋果真能如其所愿、梦想成真、改变困局吗？

三、妥协并不能换来和平

澶渊之盟的影响，更像是开启了潘朵拉魔盒。

因为辽国送给大宋的，是一个伪装后的战略枷锁。这个枷锁，直接影响了北宋的发展走向，可以说直接扭转了其国运。

1、开了投降的先例

千里之堤，毁于蚁穴。

澶渊之盟后，北宋每年向辽国交纳30万两岁币，看似不多，却开了一个很恶劣的头。那就是：既然可以用妥协换和平，那还重视军队干啥？

这好比是一个职场PUA，只要开始了，就很难终止。

因为北宋已经表示服从了，每年30万两看似不多，但和称臣纳贡有什么区别？

接下来，辽国对其压榨更加厉害。

其后，金国就遵循澶渊之盟的先例，每年直接向北宋索要金五百万两、银五千万两、牛马各万匹、绢帛百万匹。

宋真宗怂了，宋钦宗接着怂。宋钦宗的逻辑是：当初宋真宗打赢了都议和，现在咱打不赢还有什么好说的？

为了满足金人贪欲，换得和平，宋钦宗不得不在国内大肆搜刮金银。就这样，北宋不得不一次又一次妥协，直至最后被剥削得国力大衰，再也无力阻挡金军南下的攻势。

2、妥协派占了上风

辽军入侵北宋，因为主战派寇准的力劝，宋真宗才勉强留在澶州督战。经宋军将士血战，才让辽军止步。

但澶渊之盟后，朝堂上风向变了。妥协派王钦若和一批辽国的代理人利用议和的机会占尽优势，指责寇准等主战派大臣拥兵自重、图谋不轨，不断排挤，将之边缘化。

从此，妥协派把控了朝局，北宋朝廷由起初的斗志尚存，彻底变为追求议和苟安。此后，北宋军队持续萎靡，武备不振，直至最后倒在金军的铁蹄下。

3、放弃关键战略点

宋辽相互征战25年，主要是围绕燕云十六州而争夺。

因为燕云十六州的战略地位太重要了。它刚好位于长城防线上，从西到东，依次有偏关、宁武关、雁门关等八个险要关口，可以说是一夫当关万夫莫开。

如果燕云十六州一失，河北就再无屏障，中原地区将无险可守，游牧民族的骑兵就能长驱直入、势不可当。

所以，从后周起，中原王朝就一直与辽为争夺燕云十六州而发生战争。

但澶渊之盟一签订，就等于北宋放弃了燕云十六州的御敌屏障，洞开了命门。这，也为后来金国南下灭宋、出现靖康之耻埋下了伏笔。

由此可见，澶渊之盟的狠毒，在于辽国通过武力胁迫，不战而胜，保持了对北宋的持续战略压制。

而北宋，虽然在一时的和平与竞争中赢得了大量辽国资源，却在随后一次次PUA中彻底输掉了国运。

如果当年的澶渊之盟，是辽国对北宋的一次服从性测试。那如今某国专家重提此事，何尝不是另一种测试呢？

类似案例：淝水之战

澶渊之盟的本质，就是在辽国的战争讹诈下，北宋放弃斗争，转入屈就妥协。　

这让人不由想到淝水之战。

这是公元383年东晋和前秦之间发生在淝水（今安徽省寿县的东南方）的一场战争。

25万前秦大军对战8万东晋北府兵。庞大的前秦军队坡云遮月，投鞭断流。前秦皇帝苻坚志得意满，意欲一战平天下。

可出人意料的是，前秦军竟然被北府兵给打败了。为

何前秦会败得这么惨？只因前秦军队的一次突然后撤。

当时，前秦军队紧靠着淝水列阵，与晋兵隔江对峙。

北府兵统帅谢玄派使者对前秦将领符融说：“你孤军深入，却把阵势摆在淝水边，这是持久的打算，而不是想速战速决。如果把你们的阵势移动一下稍稍退却，让晋兵渡过淝水，来决一胜负，不是很好吗！”

秦军的众位将领都说：“我军人多他们人少，不如阻挡他们，使他们不能渡河，可以万无一失。”苻坚却说：“只须带兵稍稍后退，让他们渡到一半时，我们用铁骑践踏而杀死他们，这样没有不能取胜的！”此言，符融也认为有道理。于是指挥军队稍稍退后。

但这一退，就坏事了。秦军刚开始退时还算得上有序。可此时，东晋降将朱序在前秦军队中大声呼喊：“秦兵败了！”士兵们一听惊恐不已，纷纷开始狂奔逃命。当秦军后撤变得不可控后，谢玄等率兵渡过淝水攻击秦军。

此时，秦军开始有了溃败的苗头。

符融骑马奔驰压阵，想以此阻挡退却的士兵，但马倒地，他被晋兵杀死。

这一来，后撤由有序转为无序，最终恶化为灾难性的大溃败。

逃跑的秦军被吓破了胆，一路上风声鹤唳、草木皆兵。晋军乘势猛追。秦兵一触即溃，自相踩踏而死的士兵，躺满原野塞满河川。

此战过后，前秦嫡系部队几乎全灭，其他兵力叛亡。而东晋仅仅只伤亡了五千人。

无论是淝水之战，还是澶渊之盟，其实在本质上是一样的。

协商，本应该是平等的，各退一步。

若苻坚和晋文公一样，提前看好地形并安排布置好，主动安排一段退避三舍，那么一切还能尽在掌握。

可苻坚临时起意，根据敌人的要求而后撤，那主动权就丢了。

问题是，你接受了别人的条件退了一步，但对方没有做任何事。那么有很大概率，你就会被对方PUA并带了节奏，掉进了别人特意为你挖的坑、设的局。

这一退，很可能会带来整体的崩盘。

因而，无论是职场还是战场，都可以借鉴其中的底层逻辑：和平通过博弈斗争得来的，不是退让妥协来的。　　

刘邦的柔性博弈

和平，能靠妥协得到吗？NO！得到和平的方式，只有靠有理有据、进退有节的博弈。

这在刘邦身上体现得尤为明显。在整个楚汉之争的过程中，他虽不断地顺势在示弱与遁走间来回横跳，但从未放弃柔性斗争，一直掌握着战略主动权，由此而最终战胜了强大的项羽。

项羽和辽人一样，都是实行的霸道。他凭着无双武力纵横天下，自立为西楚霸王，分封十八路诸侯，谁不听话就揍谁，连楚义帝不听话都被他干掉了。

刘邦和宋人也有类似之处。开初，他手下没几个人，且战斗力也低下。

但刘邦在一个问题上思路非常清晰：那就是，绝不受制于人，时刻都要控住场！

沛县起兵后，他没有选择投奔强大的陈胜，而是先投靠楚王景驹，后又转而投奔项梁。他之所以没有追随最强者，就是要保持自己队伍的独立性，与其他义军平起平坐。这，让刘邦得以熬过了最困难的时刻。

但刘邦保持自己的独立性，既不是硬出头，也不是用妥协和投降来换取和平。他采用了一种柔性的博弈策略。　　

他善于利用人性进行博弈，使强者也能坐下来和他好好谈条件。

这样的例子，在他一生中实在太多。

1、鸿门宴

项羽本来想通过一场偷袭直接将刘邦灭掉。紧急关头，项伯向死党张良传递了消息。得知消息后，刘邦赶紧和项伯套近乎，找项伯劝说项羽，及时将项羽意欲攻打自己的信息在各路诸侯间广为散播，通过一番花式自救，最终让项羽答应将战争转为谈判。

在鸿门宴上，范增一会儿举玉佩示意，一会儿喊项庄来舞个剑，连出去拉个尿都要派武官去盯着。面对这种高压PUA下，普通人多半要跪，完全接纳对方要求；但刘邦兵来将挡水来土掩，没有任何认怂的表现。

因为刘邦拿捏住了项羽的底线：项羽想要在诸侯间拉支持率，不敢对自己人轻言开战。

顶着项羽阵营的成吨压力，刘邦依旧不卑不亢地与项羽完成了平等协商：刘邦放弃关中地区，换得项羽不再进攻，并允诺封其为王。

关中地区，凭刘邦的实力，要守也守不住，所以放弃只能算是个顺水人情。

这样来说，刘邦只是顺势而为，并没有退让太多。否则，鸿门宴上也不会“惊喜”不断。

搞清了对手的底牌，即便己方处于弱势，也能够时刻掌握主动权。

2、暗渡陈仓

为了将刘邦封印在汉中，项羽封章邯等三员秦将在关中为王，专业负责救火堵口。

为了示弱，刘邦进入汉中后，将所有栈道一把火烧得干干净净，表明自己再不会踏进中原一步，让项羽放松警惕。

其后，等待时机成熟，刘邦再出其不意地暗渡陈仓。面对怒气冲冲的项羽，刘邦早有预料。张良立马修书一封，表明刘邦只是想让自己的关中王名副其实，占了关中就不敢再有图谋。此外，还提醒了项王一个事：得注意下齐国和赵国，他们两家马上准备在一起联合攻楚了。

刘邦通过强调其他矛盾，将自己的问题降为次要矛盾，从而打乱项羽节奏，避免硬碰硬的决战，为自己赢得了一个良好的发展空间。　

3、战略迂回

为避免决战，除转移矛盾外，刘邦还想了很多办法。

比如厚脸皮。就算项羽阵前喊其单挑，即便准备将刘邦老爹下火锅，刘邦都拒不出战。因为刘邦清楚，这些都不是核心问题，不必费心费力，装糊涂糊弄下就行。

比如一个劲送人头。在正面战场上，刘邦被项羽一路穷追猛打。好不容易集结了56万诸侯联军，却轻而易举就被3万项羽军击溃，刘邦仅带着十余骑出逃。接着，刘邦被从彭城赶到荥阳，而后又从荥阳只身逃出。

你以为刘邦这样送人头示弱、厚脸皮耗着，只是无奈之举吗？不，刘邦用这些办法的目的其实都只有一个，就是吸引项羽注意力，将项羽的主力拖住。

虽然自己表现得就像是一匹下等马，但是拖住了项羽的上等马呀。而刘邦的上等马韩信，联合了中等马彭越和英布，正在侧翼一路高歌猛进，先后破代、赵、燕、齐，而后在齐国一举击溃二十万楚军，杀了项羽的得力大将龙且，让楚军的中等马和下等马全都报废。

最后，形成了上等马韩信、中等马彭越和英布、下等马刘邦三军合围上等马项羽的局面。

此时的汉军，已经不再不堪一击，而是战斗力异常强悍。

刘邦最终得以转弱为强，摆脱了必败之局。

由此可见，学习宋真宗的交易思维，不如学学刘邦的生存智慧。　

与其在妥协退让中步步受制配资网前十名，不如进行柔性博弈，从而争得有利条件，让自己转弱为强，最终为自己赢得有利生存发展的和平局面。

发布于：天津市

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